投资客买房2年转手获利71万

案件一

案件背景

满堂红江畔分店王小姐的一名客户，看中锦骏华庭的三房单位，建筑面积为123平方米，业主为一名投资客，一开始的放盘价为247万，被王小姐多次电话锄价到235万。可买家只有220万的预算，还差15万的空间，但此时业主觉得谈低的价钱已经足够了，因此态度开始“企硬”。

业主态度强硬

据王小姐回忆，当时面对业主的强硬态度，自己差点以为这张单已经没了。因为业主是有多次置业经验的投资客，对市场、经济有一定的了解，并不是那么容易能动摇他的决定。因此，在买卖双方经过一周的“博弈”之后，王小姐决定约双方出来进行“摆台”。

王小姐说道，当晚来到分店，自己和买卖双方作了简单的侃谈后，王小姐便开始作业主的思想工作：包括讲述该盘存在的缺点、为业主计算出该盘购买后买家还需花费若干的钱去拆除不合理的结构等方面，但业主并没有动摇，依然坚定在235万上一分钱也不退让。王小姐此时笑道：“其实业主是有经验的投资客，我很清楚没那么容易能说服他降价。所以后来，我计划从另外一个方面去打动他。”

结合现实数据 业主心态发生变化

满堂红王小姐继续说道，“后来，我就结合目前市场的成交数据，用两个最近的成交案例，和业主的盘源进行了一轮对比，正所谓不怕不识货，就怕货比货。现今市场的经济大环境，加上这个盘已经放售10个月还不能成功出售的事实条件，业主的心态不可能没有改变。”王小姐信心十足地回忆道。

有了上面的铺垫和对比后，业主心态逐渐有了变化，开始讲述自己的打拼事迹，还提到了最近生意上急需一小笔资金用于拓展业务用……到后来，业主终于松口230万是价，还说不可能再低了。

买家诚意打动 业主最终让步22万售出物业

买家见业主提及急需资金用于周转业务，顺势问道：“既然你也急需资金周转，一人退一步，225万一次性付款，可以考虑么？”业主终于显得有点迟疑，王小姐此时也马上站在业主立场为其着想，用投资的角度加以游说，表示该物业放售的时间也有一段时日了，自己也希望帮业主尽快售出物业套现。

满堂红经纪王小姐懂得转换立场，将心比己，最终说服业主，一锤定音以225万成交该套物业，业主亦成功获利，可用以解决生意上的周转。据王小姐介绍，锦骏华庭位于海珠区滨江东路上，是一栋邻江的大型高层住宅 ，于2004年开盘售卖，至今楼龄约7年左右。王小姐表示，目前该楼盘的放盘主要以一房或三房单位为主，二手均价在20000-23000元/平方米之间，交投较为活跃，投资客和自住客的比例各占五成左右。

月租5000元 转手获利71万

据满堂红王小姐介绍道，该套物业为该名投资客于2009年时二手购入，当时的成交总价为153.7万元，折合单价为12500元/平方米。现以225万元将其售出，业主转手便获利约71万元。据了解，该单位之前一直被业主放租给附近的商户租住，租金约为5000元/月左右，目前同一楼盘内的同类型房源，单位租金已上涨至65元/平方米•月左右，也就是说，如123平方米的三房单位平均租金已可租到将近8000元/月的水平。

案件二

日前，满堂红侨诚分店成交了一套金碧花园的中层电梯楼单位，建筑面积约37㎡，成交价为69万元，折合单价18191元/平方米。

投资客笑称：“亏钱转手”

促成该物业成交的满堂红经纪刘小姐透露，业主是一名投资客，于一年前二手购入该单位，据该名投资客透露，当时入市价和现在出售价相差不远，售出物业时还笑称真是“亏钱转手”。据了解，这名投资客因家中急需资金周转，所以才放售物业，原本还打算多持有几年，获取更多利润。满堂红刘小姐透露，至于买家是一名自住客，原本一直在昌盛小区附近的楼梯楼单位租住，但最近因为准备结婚，已经物色多套老城区内总价较低的电梯楼单位，面积、楼龄等都是其次，价格和交通是买家首要考虑的因素。而这套中层一房单位总价较低，无论是交通、地段和户型都非常符合买家心水，且在其预算之内。

转手仍获利13万元

据刘小姐介绍，该套物业是金碧花园三期内的一套中层电梯楼单位，楼龄约8年左右，目前该楼盘内同类型盘源的二手成交均价约在18000-20000元/平方米左右，该物业在前业主购入时价格为16000元/平方米左右，现最终成交单价为18191元/平方米，转让后约获利10万元左右。据了解，该名投资客在过去一年内一直将该单位放租，每月收取1700元/月左右的租金，单位租金达45元/平方米•月。据刘小姐表示，目前金碧花园三期内同类型的房源平均租金约为1800-2000元/月左右，与一年前同期相比，租金约有5-8%的升幅。

据刘小姐介绍道，金碧花园目前共分为三期，分别为：金碧花园（包括都市广场），第二金碧花园（包括碧水闲庭）和第三金碧花园。据满堂红成交数据显示，目前我司在金碧花园的成交仍以电梯楼单位为主，一期的电梯楼单位二手成交均价约为15000-17000元/平方米左右，二期的电梯楼单位二手均价约在16000-17000元/平方米之间，而三期的电梯楼单位因楼龄相对较新，其二手成交均价在18000-20000元/平方米左右，买家通常以自住客为主。

供稿：满堂红地产